Lara 奇蹟心擇
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        3. 真正的TA,不是你設定的,而是「被你吸引」的人!

        真正的TA,不是你設定的,而是「被你吸引」的人!

        2025 Sep 25 訂價策略x產品組合
        內容目錄
        1. 先觀察,誰在靠近你?
        2. 相同痛點,不同解法,吸引不同受眾
        3. 行銷三步驟:痛點導向策略
        4. 結論:痛點決定市場,解法決定TA

        許多人在行銷時,總想先定義「理想客戶」
        但真正重要的不是你想要誰,而是誰因為你的價值、解決方案及特色所吸引而來?

        首先思考你能解決市場上有需求的什麼「痛點」?
        相同的痛點、不同的解法、不同的人闡述,都會吸引不同的人群來
        關鍵不在於「目標族群」的年齡、性別或職業等等
        而是你如何解決這個痛點、你是誰,決定了你真正的目標受眾!


        先觀察,誰在靠近你?

        🚫 錯誤方式:設定TA「我的客戶是25-35歲上班族」
        ✅ 正確方式
        分析痛點「我的客戶是對行動力不足感到焦慮的人」
        與其假設「我要吸引誰」,不如先看誰已經對你的內容或產品有興趣
        他們有什麼共同困擾(需求/痛點)


        相同痛點,不同解法,吸引不同受眾

        人們購買不是因為身份,而是因為痛點被解決,而不同的解方,會帶來不同的客群

        🎯 舉例:痛點分類 & 不同解決方案

        痛點1️⃣ 想增加收入,卻不知道從何開始

        ‧吸引新手「開副業0基礎攻略」
        ‧吸引資深工作者「1年內副業超過正職的商業策略」
        ‧吸引已創業的人「創業者如何打造高價值品牌」

        痛點2️⃣ 拖延、缺乏行動力

        ‧吸引行動門檻低的新手族群:「5分鐘小習慣,幫你突破拖延」
        ‧吸引知識型學習者:「大腦科學方法,提高執行力」
        ‧吸引效率導向的目標族群:「極簡時間管理,讓你每天完成3件重要事」

        同一個痛點,根據不同的解決方案,吸引到完全不同的TA!
        你的行銷,不是去找TA,而是依據你的「解法」來匹配不同的受眾
        持續觀察並從中提煉他們的特性,再作篩選和調整


        行銷三步驟:痛點導向策略

        1️⃣ 找出你的TA真正的痛點:「我的受眾,現在最想解決的問題是什麼?」
        🔑 關鍵字:「不知道怎麼開始」「沒時間」「試過但沒效果」

        2️⃣ 提供「立即有感」的解法
        ❌錯誤:「這是完整的副業課程」
        ⭕️正確:「每天30分鐘,3週內啟動你的副業!」

        3️⃣ 測試市場反應,不斷優化
        「哪種痛點回應最多?」
        →「哪類內容最能帶來轉化?」
        →「如何進一步升級這群人?」


        結論:痛點決定市場,解法決定TA

        ‧不再設定TA,而是觀察TA
        ‧不鎖定身份,而是鎖定痛點
        ‧不推產品內容和規格,而是聚焦於解決問題

        你的呈現(行銷)與受眾需求對齊了嗎?
        當你能夠對齊時,你的受眾自然會轉化為付費客戶,現在看看你吸引的是誰?
         

        奇蹟引導師 Lara

        一位為了快樂而創業,創業是為了睡到自然醒,在各方面都超 CHILL 的奈米個體。

        曾開設自己的培訓課程達成三日創收百萬佳績, 並協助超過 50 位變現有障礙的個人工作者、網路創業者、1000 萬營業額以下的中小企業,突破「不敢開價、不會訂價」的困境, 單日創收破萬、找到屬於自己階段的獲利方式。   

        現在的我致力於助人活出內在力量、創造生命奇蹟,運用專準主義、結合精準決策與高效執行,以調整內在信念為導向,協助個人從內而外顯化富足自在充滿愛的奇蹟生活!

        歡迎到各平台追蹤我,或是與我預約一對一的奇蹟諮詢!

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