
真正的TA,不是你設定的,而是「被你吸引」的人!
2025 Sep 25 訂價策略x產品組合
許多人在行銷時,總想先定義「理想客戶」
但真正重要的不是你想要誰,而是誰因為你的價值、解決方案及特色所吸引而來?
首先思考你能解決市場上有需求的什麼「痛點」?
相同的痛點、不同的解法、不同的人闡述,都會吸引不同的人群來
關鍵不在於「目標族群」的年齡、性別或職業等等
而是你如何解決這個痛點、你是誰,決定了你真正的目標受眾!
先觀察,誰在靠近你?


分析痛點「我的客戶是對行動力不足感到焦慮的人」
與其假設「我要吸引誰」,不如先看誰已經對你的內容或產品有興趣
他們有什麼共同困擾(需求/痛點)
相同痛點,不同解法,吸引不同受眾
人們購買不是因為身份,而是因為痛點被解決,而不同的解方,會帶來不同的客群
痛點

‧吸引新手「開副業0基礎攻略」
‧吸引資深工作者「1年內副業超過正職的商業策略」
‧吸引已創業的人「創業者如何打造高價值品牌」
痛點

‧吸引行動門檻低的新手族群:「5分鐘小習慣,幫你突破拖延」
‧吸引知識型學習者:「大腦科學方法,提高執行力」
‧吸引效率導向的目標族群:「極簡時間管理,讓你每天完成3件重要事」
同一個痛點,根據不同的解決方案,吸引到完全不同的TA!
你的行銷,不是去找TA,而是依據你的「解法」來匹配不同的受眾
持續觀察並從中提煉他們的特性,再作篩選和調整
行銷三步驟:痛點導向策略






「哪種痛點回應最多?」
→「哪類內容最能帶來轉化?」
→「如何進一步升級這群人?」
結論:痛點決定市場,解法決定TA
‧不再設定TA,而是觀察TA‧不鎖定身份,而是鎖定痛點
‧不推產品內容和規格,而是聚焦於解決問題
你的呈現(行銷)與受眾需求對齊了嗎?
當你能夠對齊時,你的受眾自然會轉化為付費客戶,現在看看你吸引的是誰?

奇蹟引導師 Lara
一位為了快樂而創業,創業是為了睡到自然醒,在各方面都超 CHILL 的奈米個體。
曾開設自己的培訓課程達成三日創收百萬佳績, 並協助超過 50 位變現有障礙的個人工作者、網路創業者、1000 萬營業額以下的中小企業,突破「不敢開價、不會訂價」的困境, 單日創收破萬、找到屬於自己階段的獲利方式。
現在的我致力於助人活出內在力量、創造生命奇蹟,運用專準主義、結合精準決策與高效執行,以調整內在信念為導向,協助個人從內而外顯化富足自在充滿愛的奇蹟生活!
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