產品組合就是把幾個產品放在一起賣嗎？

▌產品組合就是把幾個產品放在一起賣嗎？
談到產品組合絕對不僅僅是把幾個產品隨意放在一起銷售，有策略的產品組合意味著你要精心設計產品組合之間的關聯性，讓每個產品的價值疊加，從而提供給客戶一個更完整、更具吸引力的「解決方案」，可以是實用、貼心、便利、趣味、文化、專業等，通常是一般市場上產品中不常見，卻是客戶潛在需要被滿足的「價值」
這不僅能夠吸睛、提高銷量
也能增加客戶的滿意度和忠誠度！

▌有效的產品組合可以達到什麼效果呢？

1. 增加客單價
客戶在購買核心產品的同時，也額外購買了其他產品，案例：麥當勞的「加大套餐」，客戶可以單點漢堡，但套餐加大的折扣，能讓客戶感覺到更划算，也能提供食量較大、有多人分食需求的客戶，進而提升整體消費

2. 提高產品附加價值
將附加產品與主要產品捆綁銷售，讓主要產品看起來更有價值，時常在這樣的案例中附加產品不提供單獨販售的機會，例如常見的特殊節慶、聯名或紀念版等，而更完善經典的案例，如：蘋果的AppleCare服務計劃，與iPhone等硬體產品一起銷售，為客戶提供更有保障的選擇，增強了產品的可靠性和客戶的滿意度

3. 減少庫存壓力
將銷售不佳或庫存過多的產品與暢銷產品打包銷售，透過其他產品讓暢銷品組合看起來更加划算，同時用以減少成本及庫存積壓，案例：服裝零售店經常將上季商品與當季新品打包，以促銷過剩的存貨，同時保持新品的吸引力。

4. 交叉銷售，創造需求
5. 穩定營收，平衡淡旺季
6. 降低客戶決策難度
7. 引導升級消費，吸引價格敏感者
4～有機會再分享，太多了XD

策略性地設計產品組合，不僅能幫助企業提升銷量和利潤，還能讓客戶感受到更多價值，不同行業在不同階段都需要靈活應對市場需求，這樣才能真正發揮產品組合的魔力

▌設計產品組合的過程中，需要優先找到什麼呢？

找到雙贏共贏的「高價值組合」
而那些不會給你帶來太多負擔的產品是關鍵！

🌟 首先確認「客戶有感」的是什麼？
找出再其中對你來說成本可控的產品，這不僅僅是物料成本，還包括時間、精力和難易度

理想的情況是
找到那些對你來說C/P值高（成本低、不耗時、不費力）
但對客戶來說具有價值高的產品

例如，電子書、影片、線上錄製課程，這類產品，你只需要製作一次，之後便可無限次提供給客戶

這對你來說
幾乎沒有變動成本，只有一次性的固定成本

◆「高價值組合」如何判斷C/P值？
如果你只需要不到花1分鐘和1塊錢
甚至完全不花時間、零成本
就能創造並提供給予客戶驚呼具有高價值的產品
這對你來說就C/P值超高的選擇！
這種雙贏局面，是我們要去探索的

如何好好運用產品組合，細節實在不勝枚舉～
要知道每個品牌和事業在不同階段和情境下
依照不同目標和需求，都會有相應的是和策略
雖然沒有萬用公式，但還是有一些普遍適用的訣竅
例如本篇文章中舉例「高價值組合」
既吸引人、又不費力高C/P值
確保你和客戶雙贏
甚至與其他合作企業、上游廠商共贏

然而，如果你希望產品組合更加精緻、更加符合自己的事業發展
那麼依據你的產品產業、發展階段和個人風格
來制定靈活應對各個階段的需求就變得至關重要

事實上，沒有一個萬用公式能在所有情況下無往不利
想要達到最好的結果，還是需要根據市場變化、客戶需求和自身發展來靈活調整

這篇貼文提供了簡單的思考點，協助你開始構思如何透過產品組合達到雙贏效果
如果你正在創業或想要進一步提升你的產品價值，也許可以為你提供一個起點～

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如果你正在為制訂價格所困擾、在創業中苦苦掙扎、發現自己產品的銷量不如預期⋯等
那麼必要的訂價策略一定會對你有所幫助

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如何讓你的產品脫穎而出、被買單的實用技巧

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助人活出內在力量，創造生命奇蹟
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奇蹟生活 ∞ 由心選擇

沒想到我不講身心靈也不講玄學命理
竟然是在講訂價和創收吧～
因為在這賽道上
99%的人都沒有這概念啊啊啊