你還在為產品訂價和乏人問津所苦惱嗎？

▌你還在為產品訂價和乏人問津所苦惱嗎？

你是否曾經遇到這樣的情況：
辛苦打造的產品或服務，過程中充滿猶豫，不知如何訂價，不知道該如何制訂價格和產品組合，讓人願意掏錢購買？

而當你終於克服這些困難後，往往卻又突然發現銷售狀況不如預期，或是收入與付出的心力不平衡

相信我，這些問題絕對不是你一個人在面對！

許多人在創業初期，只是想分享自己的一門課程、產品或服務，來換取一些收入
卻常常不曉得應該如何為自己訂價
落入恐懼的感受當中⋯不斷自我懷疑⋯⋯
「我可以值多少錢？」
「我應該收多少費用？」
「我真的有這個價值嗎？」
「我訂的價格客戶會願意接受嗎？」
「我應該訂一個和同行一樣的價格嗎？」
「我的產品有什麼獨特之處？」
「客戶的喜好究竟是什麼？」
「如果沒有人買單怎麼辦？」
⋯（以下省略十萬個糾結內耗）

其實，很多創業者在草創期最常忽略的
就是訂價策略和產品組合的重要性
他們以為只要有專業和技能
將產品或服務做出來
顧客自然就會出現並買單
殊不知訂價策略和產品組合呈現方式
對客戶們決定是否購買的影響力是非常大的

▌與你分享訂價的兩個小訣竅：

一、早鳥優惠：
預售那個在你心目中閃閃發光的產品！
確保它在你的客戶眼中也是閃閃發光的存在

在我為客戶制定訂價策略的過程中
最常提到的一個概念就是「早鳥優惠」
你知道嗎？
簡單的一個早鳥優惠
不只可以大幅提升購買慾望！
更可以為你做好有效的初步市場驗證！

要知道⋯【願意付費購買的，才是真客戶！】

▌與此同時希望你意識到一個常見的謬誤
很多人貼出早鳥優惠的時候
⚠️ 並未同時標明 正式價格 和 早鳥期限

❓ 這會有什麼影響呢？
當客戶沒有比較值，不了解自己究竟實際獲得多少優惠，就不曉得自己是否需要把握，更不知道何時應該把握最後的優惠期限，去購買你的產品或服務

❥ 記住：人們在看到優惠與原價的落差時，才會知道自己撿到多少便宜，進而去判斷是否要把握機會，加上說一不二的優惠期限，客戶才會有緊迫感，想要抓住這個機會立刻做決定！

我常建議客戶或培訓學員這樣做～
因為這不僅創造了立即行動的購買動機
還讓你的產品在客戶眼中更具吸引力
他們還會覺得自己撿到便宜
並且傾向積極主動的關注你
即使這一次沒有把握立刻買單
在未來你有任何新的服務或商品時
客戶更會知道要第一時間把握

而這與單純的無理由折扣不同
你的讓利並沒有長遠損失價值
亦不會落入價格競爭的紅海市場當中

透過初期的「早鳥優惠」讓利
你能藉此預先測試市場、觀察客戶是否買單，並且知道哪些客戶是在第一時間就願意支持你、購買你的鐵粉
並且照顧到那些有行動力的客戶

在不同的優惠階段加入「產品組合」
還讓你的客戶明白感受到「越早買越划算」
進而創造「超值感」傾向繼續黏著著你

▌ 再偷偷告訴你「早鳥」不見得只能有一個階段～
以及『預告漲價』是讓你的客戶立即行動
且不會在你漲價後發生客戶怨言的好策略喲！

「早鳥優惠」這個小訣竅看似簡單，但背後的影響卻非常深遠
不僅能讓你的產品提升轉單率
同時提高客戶對你的你的信任感與
還能讓喜歡你的客戶維持對你的關注

今天文章太長了，知識量想必也有些過載了吧～

二、產品組合的魔法，就下次再與你分享囉！

▌期待更多有關【訂價策略x產品組合】的分享嗎？
如果你正在為制訂價格所困擾、在創業中苦苦掙扎、發現自己產品的銷量不如預期⋯等
那麼必要的訂價策略一定會對你有所幫助

接下來，我會陸續分享更多有關訂價策略x產品組合，如何讓你的產品脫穎而出、被買單的實用技巧

想知道更多關於訂價策略的秘訣嗎？

記得持續關注我的後續文章，讓我們一起探索如何讓你的事業更上一層樓！


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❥ 我是奇蹟引導師Lara
助人活出內在力量，創造生命奇蹟
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以內在信念為導向的奇蹟培訓
協助個人從內而外
顯化富足自在充滿愛的奇蹟生活！

奇蹟生活 ∞ 由心選擇

還以為是訂價策略導師，原來是講身心靈啊？

別忘了，身、心、靈，密不可分
小孩才做選擇～