你選擇穩定的窮，還是不穩定地富或很富？

在創業的路上，我常被問到：「你是怎麼知道和學習到這些特殊的產品組合和訂價？」
其實，這來自於我參加過許多不同的活動和課程，並結合自己的獨特觀點與經驗，形成了一套適合特有的策略

我不走傳統拼流量、拼投入時間的紅海路線
而是基於藍海的角度，掌握幾個對我來說不可或缺的核心原則，來決定我的產品與訂價模式
所以我會直白地說，我的學員、找我諮詢的個案、我的合作夥伴，沒有人會餓死或過勞死
首先我本人就不會讓這件事發生
與你分享我在【訂價策略x產品組合】的核心思維


 

流量少，也能有不錯的收益

很多人認為要成功，就必須拼命追求更多流量，為此拼命輸出一堆資訊
在這個資訊爆炸的時代，大家也許會關注、會吸睛，但真正會看內容並持續黏著的人實在太少了
我發現即使流量少，也能轉換成穩定收入，這其中的關鍵是信任與深度連結
因此，我的產品設計會確保著重在長期關係，而非僅靠一次成交，下面是我常用的三種模式

1. 免費：一對多的線上體驗 ex.分享會、讀書會
2. 讓你非買不可的划算方案：成本低+時間少，一對多、數位輸出 ( ex.線上課程 + 作業單 )
3. 價格高，價值更高！成本可負擔+時間多，極深度客製化、一對一比例高、實體互動 ( ex.培訓課 )

以上三項看似簡單，卻有許多訂價和產品組合的訣竅，細節暗藏其中


 

時間投入少，但依然有產出

我無法接受「過勞，才能成功」的模式
因為曾經經歷過，所以太瞭解這並非生而為人健康的生活模式，不僅讓人疲憊，還可能影響交付品質
我選擇的方向是：透過模式設計，以重視使用者體驗與感知價值的方式來提高價值
將價格合理的拉高、提供超值且其他人無法提供的內容
再搭配自動化、高度槓桿的方式，讓時間投入能產生高效益，而非單純以時間換錢


 

有目標收入，並考量個人偏好與獨特知識

訂價策略x產品組合，來自於「個人興趣/偏好/獨特知識」+「市場需求」+「可持續的商業模式」
如果一個產品符合市場需求，但我不喜歡，我不會做
如果我喜歡但市場不需要，也不會勉強推出，那可以做為興趣，但不能做為事業
我會尋找能夠結合自身偏好與專業，為自己創造出特殊門檻，且市場有需求的產品
去做為事業的主軸，來讓收入不穩定地增長（…不穩定的高，或很高）


 

絕對不捲，只追求高品質的「非常人執行法」

市場上有很多人拼命「捲」，但這不是我的風格，我發現透過精準的策略
可以在不過度消耗自己的情況下，達到高品質的輸出，並且創造出高感知價值
我不提倡無休止的加班工作拚事業，以犧牲生活品質為代價來換取高收入
而是透過產品組合的設計來提高感知價值
那麼，如何在不捲的情況下創造理想收入？

1. 選擇最適合自己的路徑，不盲目跟風，不因為別人成功就覺得自己也要照做，根據自己的資源、偏好與市場需求，找到最適合的方式，而不是硬湊擠進某個熱門賽道

2. 建立最小可行性方案（MVP），在推出任何產品或服務前，我會先用最小的成本測試市場反應，而不是花大量時間打造一個完美卻沒人買單的產品

3. 規劃好階段策略，讓每個當下都能收到相應的收入，很多人選擇累積數十年，期待「未來」能賺到大錢，然後再去享受生活，我不這麼做，透過適當的訂價策略x產品組合，可以讓每一步的行動都能帶來即時的回報，即使是學習或測試新市場，也能有對應的收入


既能確保長期成長，也能確保當下生活的品質
累積固然重要，但當下也要有收穫，留得青山在不怕沒柴燒
在談理念前，先讓自己活下來！